最美招商人李小双爱钉大项目的招商能

（速新闻记者田庆伍张立婷）李小双爱盯大项目、专招大企业，这在宿迁经开区众所周知。翻开李小双的招商成绩单，事实的确如此：已招来投资百亿元的天合光能项目、投资5亿元的天蓝光伏科技有限公司、投资1.08亿元的江苏中驰科技有限公司、投资1亿元的江苏世信胶粘带制品有限公司，个个规模不小。在别人眼里，李小双能招商、会招商，招大商、招好商。而他却坦言：“招商绝非易事，需要钉钉子的精神，遇到好项目、大项目，只有一锤接着一锤地敲打，才能出成效。”持之以恒学招商，村官变成专业招商人李小双的办公室，有些局促和凌乱。办公桌上，堆着一摞摞关于招商的书;墙上，贴着数不清的资料;就连过道上的小黑板，都密密麻麻写满了每周帮办企业帮扶重点、工作进度。记者来采访时，李小双正一头扎在资料堆里，忘我地工作。今年36岁的李小双是江苏常州人，年成为泗洪县一名大学生村官，年进入宿迁经开区，从事招商引资和帮办服务工作。对于他这个“门外汉”来说，刚开始接触招商工作时，浑然不知所措，商在哪?帮办啥?没有捷径可走，唯有学习。李小双认真学习招商各项政策规定，虚心向身边的同事与前辈请教。通过多看、多听、多想、多问、多做，他的知识面、视野和思维发生了质的飞跃，从政策法规到产业定位，从市情、区情到企业情况，从洽谈签约到项目落地……各个环节逐一熟悉，直至全都了然于胸。“作为一名招商人员，既需要熟悉所在地的政务环境、产业配套、资源优势，以便更好地进行推介，也需要研究客商，了解客商所需，从他们的角度考虑问题，这样才能吸引更多投资者。”李小双说，每次“走出去”招商，都是一次学习的机会，只有在招商工作实践中，才能锻炼招商真本领。9年来，李小双的招商足迹遍布苏南、浙江、北京、上海、广东、福建等地，每隔一段时间，他都会写下工作的心得体会，总结每一次出去的招商经验，努力在工作思路和工作方法上有所改进和创新。正是靠着持之以恒的学习，李小双在招商路上不断摸索、锻炼，从最开始出差“两眼一抹黑”，到现在处处有朋友，当初的“门外汉”已成长为如今的招商能手。锲而不舍追项目，客商投资加码至百亿“项目不会从天而降，需要你勤跑找线索。找到了线索，能不能把商招来，要看你下了多少功夫，火候不到，项目招不来。”这是李小双在实践中摸索出来的一套“招商经”。与别人“广撒网、多敛鱼”的作风不同，李小双招商更有针对性，瞄准的都是规模大、效益好、活力足、对宿迁经济发展有积极带动作用且适合在宿迁发展的企业。最重要的是，被他盯上的项目，就像钉钉子一样，直“钉”到客商投资为止。年，天合光能股份有限公司在宿迁经开区投资建设光伏电站，李小双是该项目的帮办服务人员。只要一有时间，他都会到项目现场驻点帮办，及时帮助协调解决遇到的问题。年，在与企业的频繁接触中，李小双得知天合光能有意对外投资建厂。“光伏产业技术高端，发展前景好，将来一定会有‘喷涌式’的发展，如果他们能在宿迁投资建厂就好了。”然而，李小双得知，企业拟定的12个投资意向城市中并没有宿迁。不愿错过任何招商机会的李小双并没有气馁，主动向上级领导汇报，和同事加班加点、日夜奋战，结合企业实际，整理出一份详尽的招商投资建议书，大到投资环境、行业配套、人力资源、帮办服务，小到当地的饮食习惯，可谓面面俱到，让企业负责人深为叹服。正因此，天合光能决定对外投资2GW组件项目时，宿迁成为公司高层的首选。年5月，天合光能在宿迁签订了一期2GW组件项目;年2月，签订了二期4GW组件项目;年7月，又签订10GW电池项目。目前，天合光能(宿迁)科技有限公司一期项目处于稳定生产状态，二期项目于年9月开工建设，今年将全面投产。不远的将来，该公司将在宿迁打造一个年产出百亿级的光伏新能源产业园。也正是因为李小双不懈的努力，使企业原本只建设光伏电站项目的计划，变成了投资建设百亿元的大项目。真心实意帮企业，提供“保姆式”贴心服务这两天，天合光能(宿迁)科技有限公司负责人徐连荣终于舒了口气。他感动地说：“又是小双帮助我们解决了难题。”近期，受疫情影响，企业在产品物流运输上遇到了难题。李小双获悉情况后，费尽周折，经多方沟通协调后，最终找到苏州交运集团解决了问题，帮助企业节省一半物流运输成本。“小双的帮办服务非常周到，很多事情他都想到了我们前面，让我们省去很多麻烦。”据徐连荣介绍，宿迁天合光能项目建设创造了天合光能全球项目建设的新速度，这其中与李小双的帮办服务密不可分。李小双认为，项目落户只是招商的一半，精心服务才是招商的始终，客商到宿迁来发展，帮办服务人员就是他们最亲的人，如果遇到困难，就应该第一时间去帮助解决。多年来，他参与帮办服务的企业有天合光能、精诚模具、唯特例实业(宿迁)有限公司、东方华林铝材有限公司等10多家企业，无论企业规模大小，他都一视同仁，用心用力帮办服务。年3月10日，在年度全市高质量发展总结表彰暨营商环境建设大会上，宿迁经开区由于引进天合光能产业园重大产业项目，获得年度重大贡献奖。这是对李小双招商工作最大的肯定，也是最大的鞭策和激励。百尺竿头思更进，策马扬鞭自奋蹄。李小双表示，今年将继续保持昂扬斗志，擂响招大引强战鼓，“钉”下一批投资强度大、技术含量高、辐射带动力强的企业，以高质量项目推动宿迁经济高质量发展。责任编辑张海南王姗姗

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