为何三沟一河中三沟走不出江苏网友

地处中国东部的江苏省，自古便是中国著名的鱼米之乡，与此同时江苏也盛产名酒，酒文化底蕴深厚，无论是白酒生产量还是消费量江苏省均位居全国前列。

据江苏省统计局数据显示，早在年，省内白酒规模以上企业32家，生产白酒产量达69.19万千升，同比增长1.52%，列四川省之后，全国排名第二。全省白酒行业实现主营业务收入.96亿元，同比增长12.26%;实现利润总额.87亿元，同比增长16.90%。

自首次提出“振兴苏酒后，20多年的砥砺前行，让苏酒在跨越式发展中实现了华丽蜕变，成为中国白酒版图的重要一极。年江苏白酒市场容量约亿元，名列各省前茅，其中江苏本地酒占比约70%，在众多本地酒中，以洋河、今世缘为主导的白酒品牌占据了一半的市场份额。

提到苏酒，有多少人会想到洋河、今世缘？殊不知当地人却是以“三沟一河”作为苏酒的代表产品。

三沟一河，“三沟”走不出江苏

所谓一方水土酿一方好酒，“三沟一河”通常指出产于江淮一带的四大酒品牌，分别为产于灌南县汤沟镇（原属沭阳县）的汤沟酒、产于泗洪县双沟镇的双沟酒、产于涟水县高沟镇的高沟酒和产于泗阳县洋河镇的洋河酒。其中，双沟被誉为中国酒源头，洋河酒曾多次荣获“国际名酒”和入选中国八大名酒行列。

“三沟一河”历史悠久，从年代到年代初期，一直处于中国白酒行业第二方阵领先地位。年以后，我国白酒市场迅速膨胀，洋河迅速崛起，开创“茅五洋”新格局，并于年与双沟合并。改名为今世缘的高沟酒以缘文化，打造了中国第一喜酒，成为省酒中的强势品牌。汤沟经历痛苦的转型期后，也步入发展的“快车道”，目前营收已突破10亿。

从市场来看，除了洋河，“三沟一河”中的三沟都主要集中在省内市场。

虽说在上市之初，今世缘就曾表示将推进全国化市场战略，但~年，今世缘省内收入占比分别为94.62%、94.63%、93.62%，其省外收入占比始终在5-7%之间波动，并未有突破。

汤沟面临着同样的情况，相关数据显示，汤沟十多亿的销售，竟主要来自省内隶属于连云港市的三县三区，其中连云港市海州区、连云区就达4亿左右，业内还有人将汤沟酒称为“市酒”。

与洋河合并十年后的双沟走出江苏了吗？答案是没有，尽管双沟为洋河股份注入了强劲发展动力，但其同样在苏北市场发展，直到去年苏酒集团才正式发布双沟品牌重启战略规划。

外酒围攻下，“三沟”如何逆袭？

江苏经济发达，居民消费潜力大，人均可支配收入稳定增长且位于全国前列，作为浓香型白酒的主要市场，江苏一直处于外酒的围攻中，尤其是川酒。

具体来看，早在年，五粮液对华东市场提出了“百亿华东”目标，次年就在江苏完成了计划中近一半的份额，按照计划，五粮液要在江苏打造8亿元的市场2个，5亿元的市场1个，3亿元的市场2个，2亿元的市场3个，样板县级市场6个。

泸州老窖此前提出的“长三角”发展战略，将上海、浙北、苏南作为核心，在华东进行板块化突破，规划到年实现区域销售额20亿。

在江苏市场上，郎酒同样不甘落后，年，郎酒与江苏卫视达成战略合作，整个方案金额高达5亿元。同时还通过郎牌特曲杯江苏掼蛋精英大赛等地面渗透策略，拉近消费者距离，培育市场消费场景和氛围。

除了川酒外，近两年，习酒、赖茅、珍酒等酱酒品牌同样重视在江苏市场的布局，想要分一杯羹，面对外酒的激烈进攻，迟迟走不出去的“三沟”又该如何逆袭？

有消费者调侃称，学洋河，把广告做好，话虽直白，这也体现出营销的重要性。洋河成功的关键因素之一就是凭借前瞻性的策略规划能力，积极进行新一轮的营销创新和升级。“三沟”品牌需要加快市场营销模式的创新，同时完善内部渠道调整与自身品牌建设，从而做好防御措施。

就江苏市场而言，如今主要系高端酒、次高端处于快速扩容期。消费升级的趋势下，目前省内大众消费价格带已经提升至元以上，在此基础上，“三沟”品牌需集中品牌度，利用自身特色布局高端及次高端市场。

消费君认为，在疫情的影响下，龙头企业领涨白酒板块的趋势愈加明显，而区域性酒企却面临本地市场与中低端酒市场被双重抢占的局面。再加上，苏酒本身竞争较为激烈，为了寻找新的增长点，全国化将是不得不走的一步路。