（速新闻记者张立婷）“一下子有信心了！”面对今年的招商任务，赵虎献信心十足。一年前，他还是一名招商新兵，对招商工作一头雾水，现在却招来了圳洪光电、江苏极洋星等亿元项目。
这样的闯将，在泗洪县全民招商的浪潮中正在不断涌现。从新兵到闯将，赵虎献经历了怎样的蜕变？
初出茅庐
“招商专员”，年5月22日，赵虎献拿到了自己的新名片。
在此之前，赵虎献是泗洪县一名乡镇党政办主任，性格内向，喜欢有规律的生活。“那几年别说出差谈生意了，整天都在乡镇写材料。”他说。
年，随着泗洪对外来投资的需求日益凸显，泗洪经济开发区招商部门人手紧缺，踏实肯干的赵虎献被“相中”，抽调到泗洪经济开发区招商四局，从事招商工作。
赵虎献（右）在调研企业
怎么找？如何招？猛然转行，赵虎献还真觉得有点两眼一抹黑。他自嘲说，一开始找不到门路，招商用的都是土办法、笨方法：翻电话本，找熟人，找各地的宿迁商会，尽可能多地拜访企业家。
“那时候，每天硬着头皮打电话，包括多年不联系的同学。”赵虎献回忆说。
除了寻找一切可能的线索，赵虎献抓住一切时间“补课”。泗洪县情、产业布局、项目备案、用地审批、用工成本、饮食习惯……所有客商可能提出的问题，赵虎献都认真准备，储备好知识。
摸清“家底”后，赵虎献希望用自己所学招来实实在在的落地项目。然而，这一想法在首次招商尝试中就“灰飞烟灭”。
在一次展会上，领导让赵虎献尝试与客商沟通。赵虎献也想趁此检验一下学习效果。他信心满满地走向一位浙江丽水的企业负责人。刚开始，赵虎献还能与客商娴熟地交流，这让他增添了不少信心。
“从泗洪到丽水运费是多少？”“谷值电费多少钱一度？”不过，接下来客商提出的问题，却让赵虎献难以招架。
见状，领导立刻走上前来，巧妙地接住了话题。通过接触实际业务后，赵虎献马上就感觉到自己的知识储备与企业实际需求之间存在较大差距。
“实际招商的时候，企业喜欢一句话说重点，不喜欢背书式介绍。厂房价格、土地、用工成本等，每个企业
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